谈判“胜”经


第一部分当西方谈判策略遇见中国谈判谋略


第二部分中国式谈判的哲学思想


第1讲太极阴阳


第2讲和而不同


第3讲中庸之道


第三部分谈判的辩证思维


第1讲争而后和


第2讲不争善胜


第3讲以退为进


第4讲委曲求全


第四部分谈判的逻辑模式


第1讲类比推理


第2讲归谬推理


第3讲言实相悖（不矛盾律）


第4讲假言推理


第5讲二难推理


第五部分凡事预则立：商务谈判的准备


第六部分商务谈判的接触阶段


第1讲握手和介绍的游戏规则


第2讲如何营造谈判气氛


第3讲接触对手和造势


第七部分商务谈判的开场策略


第1讲报盘的艺术


第2讲开高（欧式报价）、开非常高及反制方法


第3讲开低（日式报价）、开非常低及反制方法


第4讲开平（哈佛大学原则式谈判法）


第八部分商务谈判的中场策略


第1讲如果对方态度强硬，我方应如何应对


第2讲如果对方态度不偏不倚，我方应如何应对


第3讲如果对方态度比较温和，我方应如何应对


第4讲在中场价格谈判时，尽量不要折中


第5讲在商言商，一定要索取回报


第6讲让谈判的另一方投入精力


第九部分商务谈判的终场策略


第1讲求同存异，适当妥协


第2讲巧用共识演绎法


第3讲关心对方所关心的事


第4讲黑脸-白脸策略


第5讲中途变卦策略


第6讲善用时间压力，使出最后通牒


第7讲请将不如激将：激将法


第8讲最后一招


第十部分如何利用身体语言（微表情）掌控谈判


----及时而有效地识破商务谈判中谎言的线索和方法


第1讲肢体语言


第2讲情绪状态


第3讲交谈模式


第4讲说话方式


第5讲心理征兆


第6讲其他综合线索
总结