当前翡翠界人士最关注的一个话题是：如何让翡翠卖得更久？这话题源于前些年市场的火爆而如今冷清的对比。许多时候，人们容易被“繁荣”迷惑双眼，前些年翡翠生意实在太好了，不用推销，只需“坐销”，就有无数客户自动上门，好货稍微一晚，就会被抢购。


许多商家认为：我是这个世界上最会做生意的人。这种自以为是，就好像趴在冲浪板上对自己说“我比菲尔普斯游得更快！”。人们总是过于自信，生意好是因为自己做的好，生意差是因为大势必然。


其实，前些年的赚钱快不过是因为顺应了趋势而已。就好比，你在2006年即使买了一只垃圾股，仍然可以在2008年，获得几倍的利润。这是顺应趋的结果。那么，翡翠界未来的趋势是什么呢？我以为，是要做文化。


《翡翠界》杂志曾经遇到不少这样的商家，拿到杂志根本不看，甚至拒绝我们赠送给他们的杂志，显然，他们认为做生意，不需要关注无实用的“文化”。大部分商家关注战术性的短期销售行为。而许多行业专家，也基于学术研究，少有对行业市场“创新”做出引领的功绩。


翡翠业非常缺少文化，缺少翡翠的现代文化和商业文化，缺少传播文化、挖掘文化的商家和个人，甚至，缺少对文化的尊重。翡翠能有什么价值？能吃、能穿，还是其它实用价值？似乎除了富有联想的优美名字，仅仅是一块石头而已，并无实际用途。它是千百年以来，人们形成的共同认知，这个价值是建立在人们共同的心理认知基础之上的，“只要人们认为它值多少钱，就是多少钱！”而这个石头的价值，就是文化的集中体现。


营销学理论将销售价格高于生产成本的部分称为“溢价”，品牌理论叫“附加值”，而我们做翡翠文化的目的就是要为翡翠创造更高的“溢价”和更久的“附加值”，靠的就是行业的所有人，能够持续不断的创造文化、传播文化。如果想赚到更多钱，却不想仅是个“守财奴”，则应该从尊重文化开始。


被英国女王授予爵士爵位的腾冲翡翠大王张宝廷，其成就与其文化底蕴和对文化事业的尊重密不可分；腾冲和顺拥有全国最大的乡村图书馆和“翡翠侨乡”的美名，大多源自于对文化的重视，文化成为和顺源源不断的养分，至今滋养着和顺人。而今日的“文化”，更应强调“商业文化”，现代商业文化更强调持续学习能力、包容力和对商业模式的创新，核心是主动的“学习”。


如今的商业社会日新月异、一日千里，外来文化对翡翠界造成的冲击和变革今非昔比，这更需要我们翡翠界人拥有敏感、开放的心胸，善于学习，包容并进。只有小学学历的李嘉诚坚持每日看世界新闻，对各个行业的敏感和深入了解让长江实业的收购屡获良好回报；投资大师巴菲特认为“学习是最好的一项投资”，他坚持每日阅读，持续不断吸收文化的营养是他多年成为世界首富的核心原因。


翡翠界人士只做小生意而不关注文化现象由来已久，“文化”并非虚词，而是商业社会能够不断获得竞争力的一种基本技能，我们应该关注翡翠界现象背后的文化，洞察发生的原因，探寻行业获得持续发展的核心动力，换而言之，如何让自己的翡翠卖的更久？我以为，“文化”是能带动行业的发展，是战略性的思维，是指导商家的创新思维、让商家获得长久利润的核心动力。这需要翡翠界所有人士，尊重文化，热爱文化，创造属于这个时代的翡翠“商业文化”，行业基业长青，赚钱才能更多、更久。


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